Comenzando

1. Completar el perfil de contratante

2. Solicitar citas en base a:

a. Perfil de la empresa y productos estrella

b. Mercado tibio del agente

c. Experiencia y expectativas de seguros del agente

3. Una vez designado, asegúrese de que el agente tenga sus códigos e inicios de sesión para todas las empresas solicitadas

4. Muestre al agente los conceptos básicos del sitio web:

a. Dónde ejecutar cotizaciones y enviar aplicaciones

b. Dónde encontrar información sobre productos y/o capacitación

5. Discutir el seguro como activo/cultura de ventas de SLF (el seguro como solución a una necesidad)

Creando Oportunidades

1. Ayudar a identificar el mercado cálido/perspectivas potenciales del agente y las posibles soluciones de productos.

2. Anímelos a comprar una póliza para ellos mismos, si actualmente no tienen seguro.

3. Discuta cualquier prospecto potencial que el agente pueda tener y el diseño del caso

4. Demostrar el proceso de búsqueda de hechos/preguntas para hacerles a los prospectos

5. Ayúdelos a ejecutar ilustraciones en prospectos

6. Ayudar al agente a crear un esquema potencial para la conversación/presentación de ventas con el cliente potencial

Ir más allá – Crear la longevidad del agente

1. Discuta los métodos de marketing y prospección para generar nuevos clientes potenciales

2. Ayudar al agente a definir su mercado objetivo:

a. Quien es tu cliente ideal?

b. ¿Cuáles son los puntos débiles de su mercado objetivo?

3. Repase los posibles enfoques/métodos de marketing (es decir, redes sociales, oportunidades de compra, etc.)

4. Demostrar actividades de ventas que conduzcan al cierre, tales como:

• Redes
• Creación de su lista de contactos/campañas de goteo de correo electrónico
• Planificación/persistencia/Ir por el No
• Pedir presentaciones (referencias)

5. Explique cómo establecer objetivos a corto plazo para actividades comerciales y ventas

6. Recomendar lecturas/materiales educativos/libros

Gestión del contacto con nuevos agentes

1. Después de la incorporación inicial, establezca un “calendario de contacto: fechas predeterminadas, ya sea semanalmente, quincenal o mensual cuando se hace contacto, ya sea en persona o por teléfono con el agente

2. Felicite al agente por cualquier venta/éxito

3. Aborde cualquier pregunta

4. Pregunte acerca de los prospectos y explique los detalles del caso 5. Señale cualquier capacitación próxima que crea que el agente se beneficiaría y anímela inscribirse/asistir

6. Ayudar al agente a establecer objetivos a largo plazo para actividades comerciales y ahorros.